新的商业模式才是更换智能燃气表的关键

需要提高投入与收益的比例

相比于传统的燃气表，更换智能燃气表要贵很多，这时候成本投入与收益的比值是燃气公司更换智能燃气表首先考虑的第一个问题，这也是最核心的问题。很多燃气公司，在选择更换智能表具的时候，他们最大的问题是有没有资金去改造这些现有的机械表或者卡表，或者说比较在乎现在投入一定资金，未来多长时间可以把这个资金收回，能给管理带来多大的好处，产生多少的增值资产？

积极降低燃气公司产销差

在国内，产销差一直是困扰燃气公司的难题，由于用气等业务数据的准确性、有效性、完整性得不到保障，所以燃气公司的运营效率常年处于比较低下的水平，一些城市每年因跑冒滴漏偷等原因直接经济损失达上千万甚至过亿元。仅仅通过智能表这一项无法解决运营公司对业务数据准确、有效、完整的要求，这也是这么多年来燃气公司继续采取人工抄表，而不愿更换较贵智能表的问题之一。

智能燃气表和相应的采集技术结合是否可以实现无人自动实时抄表，提高抄表的实时性、准确性？是否具有燃气管网实时监测、输差统计、能耗监测、报表自动生成等功能成为非常关键的选择因素。

参照互联网时代，思考新的商业模式

以NB-IoT智能燃气表为例。

NB-IoT智能燃气表从试点逐步走向规模商用，但是当前市场因物联网单连接价值低，目前也没有良好的盈利模式，而对物联网及其数据价值燃气公司仍存疑虑。

如何去看待物联网及其数据价值

首先，对于物联网应当对数据价值部分进行估值，才能更有效地识别和抓住机会。

可以参照互联网时代：互联网公司以用户数量为参考估值。经验证，Facebook、腾讯的历史数据都证明用户估值方法有效；从无到有，互联网公司成功将用户数量价值变现，互联网用户 ARPU 值较预想更高。最初业界曾给予每个互联网用户 5 美金的估算。现在，互联网商业模式逐渐成熟，腾讯 MMOG 游戏 ARPU值高达 60 美元，其智能手机游戏的 ARPU 值也已达 20 美元。

但是，物联网开启新的商业模式需要新的估值方法，不能仅仅用传统的方法，否则容易被低估；物联网数据更具商用价值，数据变现价值将带来新增估值空间；以智慧城市项目为代表的物联网数据变现商业模式已经开始萌芽，未来可期。

数据变现商业模式萌芽，未来发展可期

虽然目前商业模式尚未成熟，但已经逐渐出现数据变现的多种尝试。以NB-IoT智能燃气表为例，在 NB-IoT终端和网络的基础上，已经形成包括智能气网调度、智能采集计量、智能燃气运营、智能燃气工程、智能客服服务、智能 LPG 分销、智能 LNG 供应链、智能管理决策等业务在内的一整套智能气表解决方案。未来物联网数据将在大数据、云计算、人工智能、工业控制等方面大展宏图。

NB-IoT智能燃气表等计量及缴费终端，以及支撑各个计量缴费终端的抄表、缴费、统计、计算等功能的应用管理系统，可以实现对不同运营主体、不同终端用户、不同类型表计和终端的分权限访问、信息系统接入、统计计算、缴费管理、工单等服务及其他相关数据信息管理。

燃气计量控制软硬件系统和云驱动数据平台，为燃气公司提供准确完整的数据订单、大数据分析、数据融合服务、用户行为分析、控制接口等基础服务。通过对消费者用气订单数据精准采集、智能表实时状态监控、消费者恶意行为监控等技术手段，确保用户使用数据的准确、真实和完善。这也是燃气公司开展后续运营的核心所在。对于用户而言，也将更为简单方便。

例如：智能燃气监测将AI引入到燃气系统中，从而通过对数据的分析，实现对未来数据的预测，提前掌握未来压力的变化趋势、分布情况，方便后期的预测性维护。同时，又能对流量的分布有一个直观、全局的把握，通过对流量的预测，实现对未来燃气用量的预测，从而更准确的设置管网，降低用气成本，提高企业效益，促进智能调度。又或者利用神经网络，通过对历史数据的分析，寻找到数据之间的相关性，从而对未来数据进行预测，实现城市燃气监测及供气平衡。

小结

在《能源发展“十三五”规划》中提出，积极推动“互联网+”智慧能源发展。通过能源与移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息领域新技术，以及材料、生物等领域新技术深度融合，建设“物联网+”燃气，加快推进能源全领域、全环节智慧化发展，实施能源生产和利用设施智能化改造，推进能源监测、能量计量、调度运行和管理智能化体系建设，提高能源发展可持续自适应能力。在全球新一轮科技革命和产业变革中，通过互联网理念、先进信息技术与能源产业深度融合，将推动能源互联网新技术、新模式和新业态的兴起。

通过融入“互联网+”，企业可以在燃气用户服务体验提高、企业运营成本降低、管理效率提升、业务模式创新等方面拥有更灵活更丰富的方式方法。同时借助于互联网、大数据、物联网技术（如智能远程抄表、智能厨房等），燃气企业可以转变为客户运营商、城市生活综合服务商，通过激活沉默的燃气用户，由提供“燃气”这个单一产品，转变为提供一客一策的个性化产品与服务，提供“燃气+”服务。相比原有市场的红海厮杀，这片新的蓝海空间更值得期待。