定位清晰是走出物联网迷思的航标

物联网诸多迷思主要来自这种多样性(diversity)、概念含糊，参与者(stakeholders)自身定位的不清晰。解决这种迷思，需要开放的思维和对各种需求的尊重。

物联网的目标是万物互联，表明了来自市场的需求及技术要求的多样性和不同。可穿戴设备，车联网，农业物联，无人机，宠物追踪，公用设施，智能家居等等，对物联的需求有着重大差异。落实到通信技术，万物在各种应用场景的物联对时延，覆盖率，传输速率，可靠及安全性，初期投入与运维投入，故障响应等等各种差异不胜枚举，却显而易见。

从物联网应用的层面而言，迷思来自对需求的定义模糊和挖掘不够。有一个有趣的现象，作者曾经与众多国内城市的管理者就“智慧城市”的话题做过交流，发现几乎所有城市对“智慧城市”的概念非常统一，大概是经常一起参加一些研讨会的结果。然而在各个单项上进行技术和项目落地却非常缓慢，因为我国的城市管理者希望找到“大而全”的方案，任何一个解决方案提供商只要对不同子项的需求稍作分析，就望而却步了。这就是几乎所有城市，“智慧城市”永远挂在墙上的原因。其实简单地说，依赖“一招制敌”的思维是对对手的不尊重，这儿是对客户需求的不尊重，是一种本末倒置的做法，因为没有一个客户希望自己成为供应商的“长尾需求”。

目前的物联网产业研究和市场宣传中，各种组织广泛引用2025年IOT连接数将超过50亿的观点，鲜有针对具体细分市场进行分析的结论。从商用角度看，除了共享单车等创新应用外，几乎全部厂商都有默契地集体向智能抄表等公共事业应用“开火”。但是，根据最新市场分析的结果看，能源和公共事业行业仅占全球整体物联网市场的10%。而且公共事业行业应用专业性强，运营独立，对数据传输可靠性和安全性要求高，因此更加适合专用物联通信模式。类似的，对于其他细分市场的应用，对物联通信的需求各自不同，各有分类。物联网通信无法通过“一招制敌”的模式，解决全部需求。

专用物联通信的驱动力

行业客户由于业务专业性，运维独立性的特点，一般会首选专网方案。进入物联网时代后，专用物联网方案具有更强劲的驱动力。

第一，数据安全。行业客户定义的安全包括：生产安全、数据内容安全、数据价值安全。

数据是生产运营，计费计量的基础，因此对数据通信的可靠性和加密性要求，不言而喻。而数据价值安全，则体现了行业客户对产业升级的理解和视野。在人工智能和大数据快速发展的今天，行业客户充分认识到行业应用数据，在“互联网+”战略和物联网架构下的重要地位。经过了多种技术方案的对比评估后，行业客户也认识到只有通过专用的物联通信网络，才能够实现专业应用的匹配，掌握管理效率的“抓手”，保障数据价值的安全。

第二，公共设施仪表控制的智能网络已经超越了简单的用量读取。

通过智能网络，可以显示并监控整个公共事业系统，将整个运维体系建立在智能网络的基础上。更重要的是，它提供创新手段，帮助公共事业公司应对日常运营的挑战，比如创新的计量技术，新型传感器，阴极保护监控，温度和压力监控，远程控制，资产管理以及相关的数据分析业务。这一系列有价值的数据不仅帮助公共设施行业提高运营效率，而且推动和刺激传统产业的创新和升级。

第三，物联通信技术已经趋于成熟。

从近两年的Hype Cycle看，IOT平台和LPWA技术都接近曲线顶点。从2014年开始，众多的LPWA技术方案，在全球市场上百花争鸣。对于行业客户而言，技术方案选项是丰富的，系统建设成本也是有竞争力的。如果按照10年运维周期和TCO计算，专网的投资效率高于租用运营商公共网络，而且专网的运维效率更是远高于公网。作者会在今后的文章中，详细谈一谈欧美公共事业物联专网应用的案例。

运营商公用物联网在垂直行业中遇到的问题

下面我们换到运营商的视角来看物联网在行业客户中的应用。发表于2016年2月管理学报的《以电信运营商为主导的我国物联网产业协同创新一体化研究》基本表达了运营商在物联网运营上的思路。从物联网产业链看，“中间强，两头弱”的现状一时难以有所改变。争取国家的持续政策，发挥电信运营商在推动产业链合作中的主导作用，促进合作模式的向前演化，构建多样化的时空环境和合作平台，促成更多学研端和政府端共生单元参与共生，推动各运营商间不通过共生体的信息共享，推动实施应用领域的试验项目。

运营商在“云管端”的战略框架下，以“去管道化”为目标，大力发展云服务，吸收行业用户和消费者用户到统一的开放平台上。这种方式的优点是，通过将数据汇聚的方式，构建集中大数据平台，便于实现大数据的开放和管理，作为人工智能的基础。缺点是无论安全技术多么的完善，也无法改变公网的本质。而且行业应用的开发对数据的耦合紧密，运营商在提供物联网，云服务的同时，不能避免触碰到行业客户的数据信息。前一节多次提及的“合作”，在这里看是定义含糊的。作者认为，数据开放和数据价值交易，是推动物联网的核心。只有建立对等的规则，才能保护数据价值安全，即前文所说的尊重行业客户的需求和价值。也只有在保障数据价值安全的基础上，才能够实现大数据的反哺。

Vodafone和Verizon是欧洲和美洲具有代表性的移动运营商。Vodafone在2016年总营收收入422.27亿英镑，物联网业务收入3.7亿；Verizon2016年总营业收入1259.8亿美元，物联网收入8.5亿美元。这两家公司在2016年物联网市场的收入，都小于公司总营业收入的1%。在物联网市场细分中，能源和公共事业行业仅占10%。而且从传统通信流量看，公共事业行业应用属于低APRU业务。对于如此微小的业务比例，难以想象运营商如何调动资源，来保障行业客户的服务质量。

再举一个公共事业行业的例子。“威胜集团”是中国领先的能源计量设备和系统供应商，2016年总收入为26亿人民币；“金卡智能”是中国智能燃气的代表企业，2016年总收入为10亿人民币；Itron公司是美国和全球领先的公共事业计量和智能方案供应商，2016年总收入为20亿美元（约合132亿人民币）。预估公共事业的物联网市场整体规模在几千亿人民币级别。对比移动运营商产业，中国移动2016年营业额为7084.21亿人民币；华为技术2016年总收入为5216亿人民币，其中：运营商BG为2906亿人民币，企业业务BG为407亿人民币。